كيف يمكن لاستراتيجية الإقناع المسبق زيادة المبيعات؟

يتساءل عادةً بعض رواد الأعمال الناشئين عن الأدوات التي يمكن الاستعانة بها من أجل زيادة المبيعات والتأثير على السلوك الشرائي للعملاء لإقناعهم، وهو ما يجعلنا بدورنا كمستهلكين نتساءل لماذا نشتري ما نشتريه؟

وفي حين، يعتقد معظمنا أن السلوك الشرائي الخاص بنا هو أمر منطقي، لكن الأبحاث النفسية تظهر أن الأرقام، والألوان، والصور، والتفاصيل التي قد تبدو صغيرة يمكن أن تؤثر وبشكل عميق على ما نشتريه، ولا أحد يفهم هذه الحقيقة أفضل من الدكتور “روبرت سيالديني”، الأب الروحي للتأثير، وأحد مؤسسي العلوم ال ...