6 طرق للتأثير في المشاعر عند البيع.. خدع نفسية لا تُقاوم

لا شك في أن التسويق العاطفي هو القوة الدافعة وراء قرارات الشراء، ففي عالم التسويق المتسارع؛ حيث تتنافس العلامات التجارية بشراسة على انتباه المستهلك، تبرز حقيقة مفاجئة: العقلانية وحدها لا تكفي لتحقيق النجاح. بينما يركز العديد من المسوقين على إظهار الميزات الفنية للمنتجات وتقديم عروض أسعار مغرية، إلا أن الدراسات تشير إلى أن العامل الحاسم في دفع المستهلك لاتخاذ قرار الشراء هو العاطفة.

ووفقًا لأبحاث متعددة يصل معدل القرارات الشرائية التي يتم اتخاذها بدافع العواطف إلى 95%، ما يؤكد أن العقل ...